Sieci retail media stają się kluczowym narzędziem budowania lojalności klientów, zwiększania marż oraz konkurowania z gigantami cyfrowymi. Dzięki wykorzystaniu przestrzeni sklepowych, danych konsumenckich i technologii personalizacji, polscy detaliści mogą nie tylko monetyzować własne zasoby, lecz także podnosić jakość doświadczenia zakupowego. Retail Media Networks (RMN) to strategiczna szansa na rozwój i bezpieczeństwo biznesu w epoce wyzwań kosztowych i transformacji handlu.

Na globalnych rynkach retail media stało się jednym z najgorętszych tematów branżowych. Według prognozy Bain & Company, do 2030 roku sieci retail media (RMN) przejmą aż 50% wszystkich wydatków na digital marketing. W Stanach Zjednoczonych, Ameryce Łacińskiej czy Europie Zachodniej RMN stają się kluczowym źródłem przychodów, sposobem na podniesienie efektywności promocji oraz budowania nowych, trwałych przewag konkurencyjnych. Czy to szansa również dla polskich detalistów?

Retail Media Networks – co to jest i dlaczego warto działać już dziś?

RMN to zintegrowane platformy umożliwiające wykorzystanie przestrzeni i danych własnych detalistów (sklepów, sieci, e-commerce) do emisji reklam, treści partnerskich i cross-promocji. Polskie sieci handlowe mają do dyspozycji unikatowe zasoby: miliony wizyt tygodniowo, precyzyjne dane konsumenckie oraz dynamiczne systemy digital signage i audiomarketingu.

W największych zachodnich sieciach handlowych RMN stały się nie tylko narzędziem budowania lojalności, ale też istotną częścią przychodów. Walmart zanotował blisko 30% wzrost kwartalnych wpływów z RMN, Target i Kroger generują z retail media setki milionów dolarów dodatkowych marż, a francuski Carrefour już teraz uzyskuje ok. 20% budżetu reklamowego od partnerów właśnie w ten sposób.

– Retail Media Networks to narzędzie, które może odmienić także polski handel stacjonarny – nie tylko zwiększając przychody, ale też poprawiając doświadczenie klienta. Najlepsze efekty osiągają ci detaliści, którzy stawiają na komunikację kontekstową i personalizację, a nie ilość wyświetleń czy odtworzeń. RMN to nie chaos reklamowy, lecz szansa na budowę realnej wartości dla odbiorcy – z korzyścią dla wszystkich stron. Nasze wdrożenia w wielu krajach pokazują, że inwestycja w data-driven retail media pozwala szybciej monetyzować przestrzeń sklepową i zdobyć lojalność konsumentów – mówi Aleksandra Potrykus, Vice President Mood Media CEE.

Polski kontekst – nowe szanse i wyzwania

Branża handlowa w Polsce, w obliczu wzrostu kosztów, wyzwań omnichannel i presji marżowej, szuka nowych źródeł przychodów. Retail media pozwalają wykorzystać cyfrowe ekrany, strefy audio, systemy zapachowe i unikalne dane do prowadzenia kampanii precyzyjnie tam, gdzie klient podejmuje decyzję zakupową. Według wyliczeń IAB Polska, segment RMN nad Wisłą może w ciągu najbliższych 3 lat wzrosnąć o 200%, a polskie sieci, które ruszą z projektem już dziś, zyskają przewagę nad konkurencją.

Polski przykład – pionierzy retail media nad Wisłą

Choć segment Retail Media Networks w Polsce jest jeszcze na wczesnym etapie rozwoju, już dziś widać pierwsze ciekawe inicjatywy największych sieci. Przykładem może być Żabka, która intensywnie rozwija sieć cyfrowych ekranów Digital Signage oraz własną platformę komunikacji skierowaną do partnerów i dostawców marek FMCG. Dzięki wykorzystaniu danych o ruchu konsumenckim, lokalizacji oraz analizie ścieżek zakupowych, Żabka realizuje kampanie reklamowe w setkach lokalizacji – zarówno dla globalnych partnerów (Coca-Cola, PepsiCo, Danone), jak i lokalnych producentów.

Podobne działania podejmuje Carrefour Polska, który wdraża sieć ekranów multimedialnych w strategicznych miejscach hipermarketów i supermarketów. Sieć ta pozwala na prowadzenie kampanii partnerskich, testowanie treści dynamicznych oraz monetyzację powierzchni reklamowej w czasie rzeczywistym – np. w okresie promocji sezonowych czy premier nowych produktów.

Te przykłady pokazują, że polskie sieci nie tylko obserwują globalne trendy, ale aktywnie wdrażają innowacyjne narzędzia retail media, wykorzystując efektywnie własne zasoby oraz potencjał danych konsumenckich.

Trzy filary skutecznych Retail Media Networks

Kluczem do sukcesu RMN jest połączenie technologii, danych i kontekstu. Najskuteczniejsze wdrożenia opierają się na trzech fundamentach:

• Kontekstowa relewancja: Emisja treści i reklam dopasowanych do aktualnej lokalizacji, nastroju, intencji czy pory dnia. Przykład: dynamiczne materiały video o zestawach grillowych, gdy klient stoi przy dziale BBQ w piątkowe popołudnie.
• Strategiczne rozmieszczenie: Wykorzystanie mapowania ruchu, układu sklepu, „hot zones” oraz typowych punktów decyzji zakupowej – np. przy kasach, strefach promocyjnych, działach sezonowych. Badania Walgreens i Albertsons pokazują, że strategiczne rozmieszczenie treści zgodne ze wzorcami ruchu znacząco podnosi zaangażowanie.
• Personalizacja i dane: Analiza czasu przebywania, zachowania, historii zakupowej, by wyświetlać lub odtwarzać kampanie rzeczywiście istotne dla kupującego – nie „masowo”, lecz celnie, z korzyścią dla konsumenta i marki.

Mood Media i ISM by Vibenomics – globalne liderstwo w retail media

Mood Media to światowy lider w zakresie rozwiązań dla retail media, a jego platforma In-Store Marketplace by Vibenomics (w skrócie ISM by Vibenomics Mood Media) stanowi najbardziej zaawansowane narzędzie do monetyzacji przestrzeni sklepowych i budowania efektywnych kampanii retail media na świecie.

ISM by Vibenomics to kompleksowa platforma umożliwiająca detalistom:

• Łączenie treści audio, wideo i digital signage w jednym ekosystemie
• Precyzyjne targetowanie kampanii w oparciu o dane demograficzne, lokalizację i zachowania klientów
• Monetyzację każdej minuty uwagi klienta dzięki dynamicznej emisji reklam partnerskich
• Realizację kampanii w czasie rzeczywistym z pełną analityką efektywności
• Współpracę z markami FMCG, producentami i agencjami reklamowymi w modelu marketplace

Rozwiązanie to jest już wdrożone w tysiącach lokalizacji na całym świecie i pozwala osiągać mierzalny ROI zarówno dla detalistów, jak i reklamodawców. Mood Media łączy unikalne technologie hardware’owe – cyfrowe ekrany, systemy audiomarketingu i sensoryczne – z autorsko rozwijaną platformą do zarządzania treściami oraz analizą danych konsumenckich w czasie rzeczywistym.

Z rozwiązań Mood Media korzysta już ponad 500 000 lokalizacji w 140 krajach, przez co marki codziennie docierają z przekazem do ponad 165 milionów swoich klientów.

– W Mood Media wierzymy, że przyszłość retail media to nie tylko technologia, ale przede wszystkim realne korzyści dla sieci handlowych, marek i klientów. Nasza platforma ISM by Vibenomics pozwala na kompleksowe zarządzanie treściami, kampaniami i doświadczeniem klienta w tysiącach lokalizacji naraz – od muzyki po digital signage i aromamarketing. Dzięki temu nasi partnerzy mogą prowadzić spersonalizowane, kontekstowe kampanie, szybko reagować na zmiany w zachowaniach konsumentów i monetyzować każdą minutę uwagi klienta. To przewaga, z której warto skorzystać już dziś – szczególnie na dynamicznie rozwijającym się polskim rynku – dodaje Aleksandra Potrykus, Vice President Mood Media CEE.

Retail media to nie tylko trend globalny, ale także praktyczna odpowiedź na wyzwania polskich sieci – od marż, przez lojalność, po presję na innowacje. Wdrażając RMN dziś, detalista staje się partnerem dla marek, klientów i dostawców. Najbliższe lata pokażą, kto wykorzysta ten potencjał i zbuduje nową jakość polskiej sprzedaży.

Mood Media wspiera wdrażanie rozwiązań retail media w Polsce i na świecie – od digital signage, przez audiomarketing, aż po systemy data-driven i narzędzia lojalnościowe oparte na platformie ISM by Vibenomics. Więcej informacji i inspiracji można znaleźć na https://vibenomics.com/

Źródła i materiały referencyjne

Poniżej znajduje się lista kluczowych raportów, artykułów oraz źródeł danych, które zostały wykorzystane w artykule i mogą być przydatne dla osób zainteresowanych pogłębieniem wiedzy na temat Retail Media Networks.

Raporty branżowe i analizy rynkowe:

1. Bain & Company – Retail Media Networks: The $100 Billion Opportunity Prognoza wzrostu RMN i ich udziału w wydatkach digital marketingowych (50% do 2030 r.) Dostęp: bain.com oraz publikacje z National Retail Federation (NRF) 2025
2. IAB Polska – Mapa możliwości Retail Media w Polsce 2025 Raport o rozwoju rynku RMN w Polsce, prognozy wzrostu o 200% w ciągu 3 lat Dostęp: https://www.iab.org.pl/wp-content/uploads/2025/09/IAB-Polska_Mapa-Mozliwosci-Retail-Media_2025.pdf
3. IAB (Interactive Advertising Bureau) – In-Store Media Metrics, NRF 2025 Prezentacja o potencjale wzrostu retail media w sklepach stacjonarnych (20 mld USD) Dostęp: iab.com oraz publikacje z NRF Big Show 2025
4. Forrester Research – Physical Retail Sales Forecast 2028 Prognoza utrzymania 72% sprzedaży w sklepach fizycznych do 2028 r. Dostęp: forrester.com

Materiały firm i case studies:

5. Mood Media – NRF 2025: Retail’s Shift to Customer-Centric Innovation Artykuł o trendach z NRF 2025, strategii RMN i innowacji w retail Dostęp: https://moodmedia.com/gb/blog-gb/successful-innovation-requires-mastering-the-fundamentals-first-nrf-2025s-surprising-insights/
6. Mood Media – ISM by Vibenomics (In-Store Marketplace) Oficjalne informacje o platformie retail media Mood Media Dostęp: LinkedIn Mood Media, moodmedia.com oraz www.vibenomics.com
7. Mood Media – Why Sensory Marketing Is Retail’s Secret Weapon Artykuł o roli sensoryki w budowaniu doświadczeń klienta Dostęp: https://moodmedia.com/ie/blog-ie/why-sensory-marketing-is-retails-secret-weapon/
8. DesignRush – Sensory Marketing: Mood Media’s Retail CX Strategy Wywiad z Jaime Bettencourt (SVP Mood Media) o strategii sensorycznej w retail Dostęp: https://news.designrush.com/why-sensory-marketing-is-retails-secret-weapon-and-how-mood-media-makes-it-work

Komunikaty prasowe i case studies polskich sieci:

9. Żabka Polska – Wdrożenia Digital Signage i retail media Oficjalne komunikaty prasowe oraz profile LinkedIn Żabki Dostęp: zabka.pl, LinkedIn Żabka Polska
10. Carrefour Polska – Rozwiązania cyfrowe i marketing w sklepach Oficjalne materiały prasowe i raporty roczne Dostęp: carrefour.pl, raporty CSR i innowacji

Dodatkowe źródła:

13. Goldman Sachs – Retail Media as High-Margin Business Analizy finansowe dotyczące rentowności RMN dla detalistów Dostęp: Goldman Sachs Research, dostępne dla subskrybentów
14. Walgreens & Albertsons – Case Studies: Strategic Media Placement Badania efektywności rozmieszczenia treści w sklepach Dostęp: Oficjalne raporty i publikacje NRF, case studies Mood Media

***

Mood Media to największa na świecie firma z sektora marketingu sensorycznego. Mood od lat kształtuje świat wrażeń z zakupów stacjonarnych. Buduje wartość biznesową największych marek, dostarczając rozwiązania z zakresu komunikacji audiowizualnej, muzyki, integracji mediów cyfrowych, narzędzi marketingowych dla sklepów, sieci reklamowych, digital signage, usług dystrybucji komunikatów, czy marketingu zapachowego. Mood wykorzystuje dorobek najnowszych technologii cyfrowych i swoje niezrównane doświadczenie w tworzeniu personalizowanego i oryginalnego contentu. Wszystko po to, aby budować lojalność klientów wszędzie tam, gdzie jest to możliwe. Mood jest obecny w ponad 500 000 miejscach działalności swoich klientów, na terenie 140 krajów, docierając codziennie ze swoim przekazem do ponad 165 milionów konsumentów. Więcej informacji można znaleźć pod adresem www.moodmedia.com.